128 заниженных цен в договорах. Это нашла еженедельная сверка с прайсом за два месяца, и этот счёт стоит понять каждому, кто продаёт услуги в рассрочку или по подписке.
Ошибка в цене разовой не бывает.
Подписка наоборот
Цена записана в договор и повторяется каждый месяц до конца обучения. По подписанным дополнительным соглашениям разница в первом платеже составила около ста тысяч тенге.
Сумма, на которую не стоит и смотреть. Но это только первый платёж.
Ежемесячно по тем же договорам утекало 32 тысячи тенге. У курса это восемь-девять месяцев, у трёхлетней программы двадцать семь. Умножьте каждый договор на его срок, и вместо ста тысяч получится больше трёхсот.
Менеджер поставил цену на тысячу ниже прайса - в трёхлетней программе это двадцать семь тысяч. С одного договора. При ошибке всего в тысячу.
Сколько стоит такая проверка
Двести долларов в месяц. По курсу Национального банка на конец октября это 91 126 тенге, и в сумме весь расход: ни интегратора, ни сервера, ни лицензий на рабочие места, ни человека в штате.
Средняя зарплата по стране во втором квартале 2026 года - 486 388 тенге. Инструмент дешевле пятой части одного работника.
Что он проверяет ещё
Двадцать три постоянные задачи. Утренний разбор продаж по точкам, сводка по звонкам, построчная проверка заявок на расходы, контроль обращений клиентов, ежедневный просмотр тендеров.
1 263 отчёта и проверки в месяц, по 72 тенге за отчёт.
Заявки на расходы дали самую крупную строку: 1,19 миллиона тенге остались в компании. Обращения клиентов, не дошедшие до базы, - от 314 до 764 тысяч.
Где счёт честно слабее
Построчно разобрана примерно четверть заявок на согласование, их за два месяца прошло больше четырёхсот. Миллион - это то, что уже подписано, остальное читается прямо сейчас.
И отдельной строкой: снятая работа равна двум-трём людям, от 970 тысяч до 1,46 миллиона тенге в месяц. В живые деньги я это не кладу, такого штата у нас не было, никого не увольняли.
Начните с двадцати договоров
В Костанайской области отчётность по технологиям сдали 5 213 предприятий. Искусственный интеллект применяют 117.
На этой неделе ничего не покупайте. Возьмите двадцать последних договоров и сверьте цену каждого с действующим прайсом вручную.
Найдёте одно расхождение - умножьте на срок договора. Это и будет ваша первая цифра, из которой видно, нужна вам такая проверка или нет.
По материалам авторской колонки Антона Девятьярова, CEO IT STEP, опубликованной в Cronos Asia. Программы обучения - Компьютерная академия IT STEP в Костанае.
